作為廈門(mén)印刷廠(chǎng)，每天都會(huì )有很多報價(jià)咨詢(xún)，而報價(jià)也是非常的講究技巧，有時(shí)候會(huì )遇到客戶(hù)馬上就要報價(jià)的情況，這就需要給客戶(hù)解釋報價(jià)不會(huì )那么快的出來(lái)，然后再去核算價(jià)格，再將報價(jià)給到客戶(hù)。通常印刷品報價(jià)會(huì )牽涉到很多的費用，不是通常想像的就那么加一加就可以了，其實(shí)印刷報價(jià)是很有講究的，比如一本畫(huà)冊報價(jià)，需要算出紙張費用、印工費用、裝訂費用、覆膜費用、打包裝箱費用、運輸費用等等，工藝負責一點(diǎn)的還有其他工藝的費用，算完之后將各項費用加起來(lái)再乘以稅率，得出成本費用，再乘以利潤率，得出最終的報價(jià)給到客戶(hù)。這個(gè)過(guò)程資深的業(yè)務(wù)員可以在3-5分鐘算出價(jià)格，新手業(yè)務(wù)員也就要看情況而定了。核算價(jià)格，但凡里面的一個(gè)條件變化，價(jià)格都要重新核算。比如數量從500本變成了5000本，那么各項的成本都會(huì )提高，也就需要重新核算。最好最節約時(shí)間的報價(jià)方法是客戶(hù)需求非常明確，提供信息越準確越節省時(shí)間。

需要客戶(hù)給到的信息：

印刷產(chǎn)品尺寸（例如：210*285mm）

產(chǎn)品使用紙張（例如：內頁(yè)157g銅版紙，封面250g銅版紙）

頁(yè)數（例如：48P）

印刷數量（例如：1000本）

工藝（例如：封面覆啞膜、上光、過(guò)油、UV、燙金、燙銀等）

最好能看一下設計稿，確認是否彩色印刷，確認是否有用專(zhuān)色等

所給信息越詳細越好。當客戶(hù)不明白這些數據時(shí)，可以給客戶(hù)詳細的解釋一下，例如客戶(hù)并不懂得紙張品種和克重，這時(shí)候就需要業(yè)務(wù)員給客戶(hù)做好講解。廈門(mén)印刷廠(chǎng)也應該給業(yè)務(wù)和客服做好相關(guān)知識的培訓，以便面對和解決各種問(wèn)題。